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浅谈邮件营销(一)

作者:管理员 来源:本站 浏览数:2834 发布时间:2011-12-20 10:12:58

     邮件营销是一种转化率很高的营销方式,基本上是电商网站必备的利器,也被龚文祥老师誉为电商四板斧其中之一。

     根据我长期从事邮件营销的经历来看,做好邮件营销需要做好以下三个环节:
1.靠谱的数据:
         这个数据不是说从外面找来一批数据就开始发,也不是说自己的数据就一顿乱发。前几天跟一个团购网站的朋友聊天,他说数据我不缺,我有4个亿的数据。我说没有用,知道为什么吗?留个小悬念。
2.靠谱的发送通道:
         有了数据你得保证你的数据能稳定的发送出去。保证收件率,而不是发送成功率。这个里面如果配以推荐引擎之类的工具,那就是如虎添翼了。
3.靠谱的内容运营:
          这里的内容运营更多的指的是EDM页面的产品选择,当然深入点就还需要考虑页面产品的布局,页面风格的设计,切页需要注意符合ESP邮件发送规则等因素,在这类就不深入探讨了。
邮件标题一定程度上对EDM打开率是有很大影响的,所以也会有很多标题党。我简单整理了一些B2C网站和团购网站的邮件标题,供大家参考。

网站

              

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短标题,根据产品或者产品线做标题

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修饰语加景点或者酒店,重点不突出

1.      团购网站主要以推单品为主,大家每天订阅的,一看标题就决定是否要打开邮件

2.      电商的以产品线为主,发送有修饰语再加上自己的产品线

3.      团购网站的标题都会加上类似【】”!”这样的符号来加强或者突出产品

4.      在邮件标题中加入数字,会更容易吸引用户眼球,第一时间吸引到用户

5.      标题尽量简短,让用户在一眼之内可以看完,简短有力,太过冗长会让用户反感

6.      可以用一款极有吸引力的产品作为邮件标题,不过这样的风险是不一定所有用户都喜欢这款产品

符号可以突出产品,但是容易判定为垃圾邮件,所以慎用