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企业营销策划

作者:管理员 来源:本站 浏览数:4363 发布时间:2011-12-9 11:22:08

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智;管理消化了资源,重要的是把消化的资源变成财富。

企业营销的内容(标的物)主要有两个:企业整体形象、企业生产的产品或服务。树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工具,同时,也有它们通用的手段和工具。

 首先,确定企业产品(服务)营销的主目标;其次,确定企业产品(服务)的市场定位(定位——拟在市场中传播的新取向);再次,确定企业产品(服务)营销的全方位定位;最后,确定实现营销全方位定位的最佳模式。   (1)企业产品(服务)营销的主目标一般有三种选择:   A、提高市场占有率——把增加市场占有率(市场份额)为主目标进行策划;   B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位,一切以安全回收资金和价格理想为出发点;   C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。   (2)确定企业产品(服务)的市场定位一般要回答如下四个问题:   经过对上述四个问题的明确,系统掌握产品的终端市场(消费者为主体)环境。   (3)企业产品(服务)营销的全方位定位主要包括如下四个方面,即传统的四P定位理论:   A、产品定位   企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发,依据产品的市场定位,在产品的功效、品质、竞争性等方面,给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。   B、价格定位   企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况,为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。   C、渠道定位   营销渠道定位是指拟定产品分销或分配的途径,即确定产品(服务)从生产者向消费者转移所经过的有形和无形的环节。   D、促销定位   为了开拓市场空间和层次、扩大产品销路,需要事行确定的,旨在向目标客户或渠道传递产品或企业或市场信息、激发客户购买或渠道进货的热情、促成客户购买或渠道进货行为的系统性方案。